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贝纳通案

Leigh Gallagher的文章“About Face”的主要思想是详细讨论贝纳通集团及其最近面临的问题。本文从20世纪80年代和90年代的成功开始,到2000年的销售惨败,简要地叙述了贝纳通集团在美国的发展历程,这篇文章写于2000年,所讨论的问题在当时具有紧迫性和时代性。贝纳通品牌的销量很高,但在该公司以艾滋病和死刑为名进行的有争议的、有时甚至令人震惊的广告活动之后,该品牌的销量急剧下降。最后,文章重点介绍了贝纳通品牌的普通和绝对普通的广告,以此来提高贝纳通运动服在美国的销量。

对于出了问题的具体问题,有必要详细分析要点。只有在美国销售有所下降,而在英国和欧洲,销售额保持在同一水平。本文作者解释的原因之一是贝纳通品牌未能适应美国文化。打算购买品牌服装的美国年轻人的眼光与欧洲和英国年轻人的想法不同。在制造了艾滋病和死囚区的广告宣传活动之后,该公司并没有引起人们的反应。因此,可以说社会判断被违背了。艾滋病和死刑问题对美国人民来说是非常严重的,他们认为根据这些原则销售衣服是不道德的。因此,这些都是公司在美国取得成功的严重障碍,也可以预见,这起案件涉及到平衡理论。美国人对死刑可能有不同的态度,公司也希望在终审前表明,所有这些人都有人性,只是因为一些严重的罪行而在生命中失败。那些支持这种惩罚手段的人不愿意选择贝纳通的衣服,因为他们不想支持被监禁的人。那些不支持死刑的人也可能会拒绝,因为他们认为这样的广告很冒犯人。

贝纳通应该彻底重新考虑它在美国的代表性。公司在试图在美国开展新的广告宣传活动之前,必须注意国家的伦理道德原则。公司必须参考态度转变策略,密切关注在美国的特殊价值观,美国人对贝纳通品牌态度的改变将导致销售额的增加。该公司应进行彻底的研究,以确定美国人口价值观,并为该地区创建一个单独的活动。美国在道德和士气方面是一个特定的国家,企业必须注意这一点。美国指导的特定广告活动的发展可以成为未来收入的良好投资。一个正确的广告活动可以帮助贝纳通集团提前回到美国。公司已经采取了必要的措施,制作了一个简单、正常、普通的广告。这家公司发布的关于运动服的简单信息可能是迈向美国高收入道路上的一大步。贝纳通的联合色彩公司(United Colors of Benetton)也推出了类似的游戏计划,当时贝纳通刚刚以一场纯真的广告攻势进入美国市场,并成功获得成功。

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