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商业分析报告

1.0简介

在管理中,当涉及到竞争时,其目的是了解市场动态,以确定变量,从而制定相关政策或战略,为手头的组织带来竞争优势(Armstrong&Kotler 2013)。重要的是要考虑到,在许多市场中,缺乏垄断优势,因此,只有通过市场分析来提高公司的竞争优势。作为一名管理者,你的目标应该是进行差距分析,公司未开发的潜力,提高效率的方法,以及扩大公司市场的途径(Grant 2010)。对市场进行全面研究并确定如何充分挖掘其潜在存在,以提升公司相对于竞争对手的竞争优势至关重要(Dess 2012)。然而,明智的做法是将公司的竞争优势置于公司的优势之下(Daniel 2012)。本分析报告旨在为可口可乐公司的运营提供见解,并探索如何利用产品生命周期工具来增强其在饮料行业的竞争优势。

2.0背景

2.1可口可乐

可口可乐于1886年在亚特兰大成立,是世界上最大的非酒精饮料公司,也是最受认可的品牌。它在全世界大约200个国家提供产品。该公司通过其300多家装瓶子公司在全球运营(可口可乐2011)。它最著名的产品是可口可乐汽水,这也是该公司在全球最受认可的品牌。可口可乐是世界上最偏远的地区,包括其最广泛的地理范围。

2.2行业分析

目前,非酒精饮料市场日益衰退,饮料行业竞争日益激烈(2016年特雷菲斯团队). 这个行业有很多供应商;因此,市场出价有时过低。同时,事实上还有很多其他公司生产非酒精饮料,例如百事可乐公司,琼斯苏打公司,碱性水公司(《纽约时报》2016)无法保证并不是所有的公司都能像可口可乐那样赢得消费者的忠诚。此外,该行业对新进入者没有严格的壁垒。这一现象可以从该行业内越来越多的新公司中看到。所有这些因素都意味着行业内的公司在定价方面几乎没有影响;因此,他们需要管理层发现其他战略,以提高其业务的竞争优势。

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3.0产品生命周期分析

产品生命周期是一个产品在特定市场中立足时所经历的过程。该过程的阶段包括市场发展、市场增长、市场成熟,最后是市场衰退阶段(弗雷和国际自动化学会,2011年)。在确保一家公司相对于其竞争对手具有竞争优势时,需要确定产品目前在市场中所处的阶段,以确保公司能够以最符合市场动态的方式展示其产品(Kotler&Armstrong 2012)。

3.1产品生命周期与可口可乐的相关性

如前所述,新公司进入市场没有限制;因此,无论是在美国还是其他任何地区,可口可乐都需要承认,存在与其产品类似的产品。为此,公司需要确定目标产品在特定市场中所处的阶段。此外,重要的是要确定该公司是否是首家在市场上推出特定产品的先锋企业。另一方面,这样的市场研究过程也使公司能够看到市场的参与者,从而考虑采取相应的措施,帮助公司提高人们对公司另一种选择的认识(Lee 2013)。总体而言,产品生命周期工具有助于规划在新兴市场推出新产品或服务的最佳方式(Gecevska等人,2010年)。一旦公司意识到产品阶段,就更容易应用必要的工具、专业知识和资源来最适合当前市场(Stark 2015)。同时,利用产品生命周期的概念,可口可乐将能够在分销和产品类型方面重新调整其运营,使公司能够提供市场所需的产品。

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3.2通过产品生命周期工具流化竞争优势

作为一家跨国公司,可口可乐面临着各种市场特定问题的挑战。开发产品生命周期分析是可口可乐在不同地域保持竞争力的最佳方法。产品生命周期工具提供的一个关键见解是类似产品在市场上所处的阶段。这是一个至关重要的概念,因为它不仅有助于公司计划如何进入特定的市场,而且有助于确定市场中存在的饱和率。这些信息在进入市场前的计划阶段很有帮助。如果产品处于开发阶段,这意味着市场上还没有类似的产品,公司是引领潮流的先锋。这就要求公司投入更多的精力和资源,以使人们意识到手头产品的存在需要密集的营销和分销策略。在可口可乐的背景下,在开拓新兴市场的同时,产品生命周期将向公司提供这些信息;因此,它将有助于它寻找合适的方式来策划营销活动,建立相关的分销网络,以及人力和非人力资本,从而使企业更加稳定。另一方面,如果产品处于成长阶段,那么市场上充满其他竞争对手的机会就很大;因此,公司需要运用公司量身定做的营销策略来获得和保持其市场份额。因此,如果可口可乐需要开拓这样一个市场,就需要周密的营销策略来吸引和留住更多的顾客。

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此外,可口可乐还可以在软饮料处于成熟期的市场中找到自己的出路。这意味着,销售增长等于人口增长,市场上的许多公司更多地参与价格竞争(Saksvuori&Immonen 2010)。在这一阶段确定另一种类似的产品将有助于可口可乐重新调整其在市场上的运作,以维持产品的差异化。与大多数情况下导致严重损失的价格竞争相比,差异化提供了产生类似结果的最佳解决方案(GečEvska等人,2010年)。最后,类似产品可能正处于衰退阶段,产品因无聊而遭遇消费者抵制。这通常是一个风险的时候,将一个产品引入市场,因为市场上有剩余的货物(Fukuda等人,2014年)。因此,有必要使用适当的方式利用产品,例如通过兼并和收购。在这种情况下,市场内的公司试图将其他公司从市场中除根(Kotler&Keller 2012),因此,利用市场生命周期的洞察力,确保当可口可乐在这类市场上冒险时,尽职调查将提高公司的竞争优势。

4.0结论和主要建议

4.1主要建议

产品生命周期分析提供了重要信息,通过鼓励更明智的决策,使目标市场的开发更容易(Calantone等人,2010年),提高公司在市场中的竞争能力。因此,可口可乐在进入一个市场或在其已经运营的市场上推出新产品之前,使用这种工具是很重要的。为了确保在全世界范围内持续盈利的企业源于竞争优势,可口可乐需要对所有预期市场进行产品生命周期分析。因此,在进入新市场或推出新产品之前,可口可乐需要:

  • 确定市场竞争的普遍水平
  • 确定正在推出的新产品在目标市场的阶段
  • 衡量市场的饱和程度
  • 确定进入市场的适当方式
  • 确定必要的资源、营销策略和分销渠道,以适应当前的市场动态

此外,如果上述建议得到利用,可口可乐将创造更多的利润,这将是利用提高其竞争优势的战略的结果。此外,关键建议的所有答案都可以通过使用产品生命周期分析(Doyle 2011)来确定。

4.2结论

综上所述,很明显,通过利用产品生命周期分析,公司可以确定在针对目标市场进行实际投资之前需要做些什么。这不仅保证了公司的资金,也增强了公司在市场上的竞争优势。此外,很明显,不同的产品处于市场的不同阶段,这一现象使它们面临不同的物流挑战。此外,很明显,如果一家公司要进行影响公司进入市场的主要市场研究,产品生命周期分析是一个至关重要的工具。因此,产品生命周期分析提出了一个概念,组织可以利用它来获得竞争优势,同时在不同的市场中寻找机会

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