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Artworld.net商业计划书

执行摘要

这个项目描述了Artworld.net的商业计划,这是一个我们想要建立的在线公司。这家公司将通过其网站销售艺术品。这是一个很有前途的商业想法,因为我进行的市场调查显示,英国大多数在线艺术公司忽视了某些目标市场,如学校和学生。我们公司将通过接受来自英国的本地供应商的画作来赚钱,并通过互联网将这些画作高价卖给英国各地的客户,从而获得利润。为了减少激烈的竞争,我们公司将对回头客提供折扣,从而提高消费者的忠诚度。我们将聘用合格的员工和顾问,帮助我们实现组织目标。经过五年的积极回报,我们将把业务扩展到意大利、法国和西班牙。

业务描述

Artworld.net是一个在线网站,旨在在英国销售绘画作品,并随后扩展到国际市场。这些画作将在英国各地的消费者和艺术家接受。除此之外,它还将支持所有工匠,激励电枢画家,教育画家如何提高他们的绘画技能,并赞助艺术展和竞赛,试图在英国推广艺术。英国的绘画市场很好。这是因为在英国,只有少数几家网上零售商店,而且它们不注重企业对公民的社会责任。通过为年轻的画家提供成长和追求绘画职业的机会,大多数客户都会喜欢我们的产品,这将提高我们的市场份额(Farrell和Hartline 2010)。

这家在线艺术公司的绘画商店将设在英国的主要城市,如伦敦和曼彻斯特。这些位置为该公司提供了战略优势,因为大多数艺术家都位于这些城市。这将降低分销成本,因此该公司的利润率将很高(Wright 2000)。除此之外,大多数热爱绘画历史的客户都位于这些城市,因此他们将为这家公司提供的绘画作品支付高价。我们公司的目标包括通过创造一个满足艺术家和消费者购买艺术品的所有需求的网上购物环境来提高消费者的满意度。我们的目标是在第一年内实现40%的利润率和60%的市场份额。

启动成本汇总

这家公司将从当地艺术家那里获得6个月的库存。除此之外,它还将向伦敦和曼彻斯特的金融机构寻求25万美元的贷款。这笔钱将用于支付为这些画投保因盗窃和火灾而产生的保险费用。除此之外,我们将用这笔钱支付室内设计费用和租金,其中27500美元将用于购置流动资产、建造展架和建造槽壁。我们将从我们的个人储蓄中拿出3.9万美元,用于在需求旺盛的时期补充库存。我们将花费大约1200美元在我们所有的商店里建立安全系统。除此之外,4600美元将用于购买有助于促进在线交易的计算机。我们公司将花费大约2800美元用于贸易展览和开放日促销,这将有助于我们产品的广告宣传。

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市场分析

在英国有几家在线艺术商店。这些商店包括亚特兰蒂斯艺术材料和艺术用品,艺术大学网上商店,爱好工艺品和普林格艺术商店。我们的目标市场将是电枢艺术家,油漆爱好者,商业如平面设计师,专业艺术家和学生。我们进行的市场调查显示,英国大多数在线商店并不把专业艺术家作为销售绘画的目标市场(Belew和Elad 2011)。除此之外,我们发现100多家企业需要绘画。这些业务包括广告公司,他们将考虑从我们的商店购买艺术品,以推广他们打算做广告的产品。此外,在英国有许多学校学习艺术,因此他们将使用我们的绘画作为不同艺术形式的插图。电枢油漆工也将支付订阅费,以加入在线教程如何改善他们的绘画工作。

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商业模式和定价

我们的网上商店将从当地艺术家那里购买绘画作品。这些艺术家不得不向我们出售独特的绘画作品和高消费需求的绘画作品。这些产品的利润率很高(Gangopadhyay 2002)。我们向这位本地艺术家支付的绘画供应价格将取决于绘画的年代、绘制艺术品的艺术家的历史和经验以及该画被卖给的买家数量等因素。我们公司将通过几种途径赚钱。我们将向专业艺术家和绘画爱好者收取高额的保险费,因为他们的可支配收入很高。此外,我们将向学生和学校收取我们为他们学校提供的所有用品的低溢价。业余画家也将支付低订阅费的任何教程,他们从我们的在线网站。

竞争战略

我们的在线公司将采取多种策略来抵御来自英国其他在线艺术商店的激烈竞争。提高客户满意度将是我们在所有商业交易中的主要目标。我们将通过要求消费者就他们从我们的网上零售商店获得的服务水平向我们提出意见。除此之外,我们公司致力于为所有消费者提供独特的绘画作品,从而提高我们的品牌形象和忠诚度(Ferrell和Hartline 2010)。顾客将在伦敦和曼彻斯特等大城市开设商店和画廊,让顾客参观我们提供的绘画作品。这将使我们公司具有竞争优势,因为当我们向消费者交付油画时,我们将承担较少的分销成本。除此之外,大多数在线公司不向学校提供教育艺术作品,因此我们可以通过瞄准独特的市场细分市场来减少激烈的竞争。我们也致力于增加我们的营销预算,以增加我们在英国的产品推广活动。通过开展广泛的市场营销活动,我们将提高整个英国的消费者意识,从而应对来自英国其他在线商店的激烈竞争(Wright 2000)。我们公司还将为所有回头客提供现金折扣,这将使我们能够提高消费者的忠诚度。

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管理团队

我们将雇佣六名员工,负责管理在线艺术商店的运营。我们将雇用销售人员,他们将负责解释每幅画的独特性,油画的历史和零售价格。除此之外,我们还将聘请一位IT专家,负责管理我们将用来销售我们的绘画作品的网站。该专家将确保网站有良好的网络流量,并有国家艺术资源网页的链接。我们还将聘请一名画廊专家,负责核实所有画作的真实性,并确定每幅画的库存水平,以便我们公司避免库存短缺成本。我们的团队还将包括一名会计和营销经理。此外,我们将根据员工的技能和优势对其进行划分,以确保他们更有效地为消费者服务(Belew和Elad,2011年)。除此之外,所有的员工都要用创造力和创新力来解决这家网店可能遇到的所有问题。随着商店的发展,我们公司将雇用长期职员,他们将负责处理越来越多的消费者。我们的公司需要来自财务分析师的建议,他们将预测我们可能面临的风险,由于激烈的竞争,我们有金融选择,以遏制激烈的竞争。

机会

我们的在线艺术公司有几个机会。它有机会将其业务活动扩展到其他全球市场。这是因为进行在线交易的成本很低,因此该公司可以以最低的成本扩展到国际市场(Gangopadhyay 2002)。除此之外,它还有机会采用24/7的操作系统,因为客户可以不分时间在线订购画作。如果采用这一模式,它将提高销售额和收入,从而实现利润率增加的目标。它也有机会与其他销售艺术品的在线公司建立企业对企业的网络。通过采用这一模式,它将增加与其他公司的沟通,从而建立一种强有力的相互关系。此外,英国的在线艺术产业也在增长。造成这种情况的主要原因是,联合王国大多数人都接受电子商务作为进行交易的有效媒介。这个增长率是有希望的,因为我们公司将增加其客户群。

威胁

我们公司面临几个威胁。由于在线公司的管理费用较低,有可能会有更多的人成立在线艺术品商店。这将增加市场竞争的水平,因此我们可能被迫以低于预算的溢价出售我们的画(Wright 2000)。除此之外,电子商务还面临来自黑客的欺诈威胁。黑客可能会利用我们的客户和银行账户之间的信息进行欺诈。有些客户不喜欢在互联网上提供个人信息。这对我们公司是一个威胁,因为他们不会愿意与我们公司进行在线交易。

业务增长

我们的业务将在伦敦和曼彻斯特开设两家分公司。从利润预测来看,我们将有足够的资本来扩展我们在西班牙和法国等其他国家的业务。为了实现这一目标,我们需要通过参与IPO或向公众出售债券来筹集更多的资金(gangopadhay2002)。从这些资金来源筹集的资金将用于与来自不同国家,特别是意大利和法国的绘画供应商签订更多的合同。此外,我们计划用这笔钱在全球范围内开展消费者活动,以提高我们的产品知名度。我们正在考虑与意大利美术馆的特许经营权,这将有助于我们打入意大利市场。

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