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亚洲商业与管理

第一章导言

外国直接投资(FDI)是指一个海外金融机构在海外项目中长期存在的风险。这家外国直接投资企业由母公司奋进(eavour)和一家远方的附属公司组成,这两家公司共同创建了一家跨国企业集团。随着第三世界国家消除限制并执行程序来吸引海外公司的利益,商业活动和国家进步之间的联系日益紧密(全国人民代表大会,1979年)。

在所有发展中国家中,中国是外国直接投资的主要受益者(曾荫权,1998年)。这导致了其财富的惊人增长。因此,大多数跨国公司都努力进入中国,与中国国有企业建立合资企业。2001年12月11日中国加入世界贸易组织(WTO)后,中国的商业环境变得越来越具有竞争力(Dolles and Wilmking,2005)。当中华人民共和国政府废除了开展业务所需的投资法规后,它为经济改革进程提供了新的推动力(《中国商业评论》,2005年)。

基础设施

多年来,外国对中国经济的稳定投资,使中国发展了令人钦佩的交通和通信系统。中国政府已经确保了几乎所有家庭和工作场所的水电供应。这增强了中国作为一个创业国家的前景。中国政府已投入大量资金,以构建和扩大全国主要城市的地铁线路。它还修建和翻新了其城市中的大部分道路(Leonard,2008)。机场和城际铁路线也在开放,北京正试图将其蓬勃发展的经济效益扩展到其不可估量的领域。中国甚至计划建设跨国铁路。

与其说中国是一个独特的、有凝聚力的市场,不如说中国本质上是一个孤立的次级市场,其特点是相互矛盾的赚钱、艺术和地形特征。过去,海外企业之所以被吸引到沿海地区,是因为沿海地区居民享有特权和收入,这是居住在沿海地区的个人的特点。因此,外国企业生产的商品是那些富有的人所需要的。总部设在这些富裕地区的公司通常是那些满足消费者需求的公司。生产供其他行业使用的商品的企业分布在不同的地区,包括农村和城市。

显然,由于文化的不同,中外企业在建立合资企业时往往有着不同的优先次序。一项针对21家在华设立合资企业的跨国公司的调查刚刚完成。促使企业在华投资的两个原因是中国市场的容易进入和国际扩张。相比之下,中国企业投资外国企业的主要战略原因是技术转让和管理专长(Glaister and Wang,1993)。中国越是努力吸引海外投资,其获利就越大,其整体经济也将从投机中繁荣起来。

在跨国企业工作的中国工人经常表达出这样一种感觉:他们觉得自己在目前的工作场所“看不见”。他们还暗示,他们的公司并不关心他们职业的发展。在跨国企业工作的中国工人也证明了不合理的偏袒行为。在国际公司投入时间和精力的员工已经证实,很多时候,最有声望的工作都是由来自该集团本土的官员担任的(Shirk,2008)。一个不是中国人的官僚可能甚至不知道如何在中国做人。然而,他将比中国同行更受青睐,后者非常清楚自己祖国的情况。

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最有天赋和成就的中国劳动者的愿望和工作,以获得最好的职业机会和晋升。他们也偏爱丰厚的薪酬待遇。就一个国家的经济而言,许多人可能会觉得这样的高瞻远瞩与现实生活不符。然而,在过去30年里出生的中国公民经历了30年的持续经济扩张,他们对自己的工作潜力格外自信(Becker,2002)。从中国经济在他们短暂的一生中的表现来看,他们没有理由去追求最好的目标。对中国年轻人的调查显示,他们中的大多数人希望继续接受高等教育。他们实现这一愿望的原因是为了实现职业目标和金钱目标(哈佛商业评论,2002)。

一些文化上的误解也会导致一些跨国企业的中国员工产生“脱节”的感觉。中国人尊重长辈的方式比西方人更为强烈。他们不指名道姓或直接与他们意见相左的人(Jacques,2009)。西方人看重更高的薪酬是升职的象征,而对中国人来说,更高的头衔则意味着升职。因此,如果一个在跨国公司工作的中国工人的雇主给他增加的薪水加上一个新的职位描述或头衔,他会“觉得”自己有价值。多层次企业的董事和经理们经常重复的另一种文化失礼与导致员工“丢面子”有关。

外国企业必须开设教学课程,使其员工具备所需的业务能力。当中国员工的职业目标成为公司目标的一部分时,他们将被激励努力工作并留在公司。那些消除细微差别、提供一流收入、定期提供指导性辅导的海外企业将吸引中国最有才华的员工。因为有一个满意的劳动力,他们也会逐渐产生更可观的收益(Shirk,2008)。

目的和重要性

本计画的目的是了解在中国的合资现象。这是时下的热门话题,未来合资企业的数量可能还会继续增加。外国公司进入中国市场并非易事。合资企业是指两个或两个以上的合作伙伴为了达到一个目标而汇集他们的资源和专业知识(郑,2004)。由于这一过程涉及两个或多个公司,其实现的细节可能很复杂。这个项目将研究外国公司如何在中国成功地进入合资企业。

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目的和目标

研究将满足以下目标:

  • 讨论国外和中国的商业环境。
  • 解释与中国成立合资企业的原因。
  • 探索相关文献,重点介绍外国公司如何在中国采用合资方式。
  • 分析在华合资企业成功的因素。

第二章文献综述

介绍

本章将评估我在上一章中提到的目标。这将通过布鲁内尔在线数据库汇编或互联网上获得的相关期刊来实现。这些信息还来自图书馆的书籍,以及文章和报告。为了缩小搜索范围,我在选定的领域中搜索了诸如“在华合资企业”、“外国直接投资”和“战略”等关键词(Becker,2002)。

中国的商业环境

外国直接投资可以追溯到20世纪50年代,当时的主要来源是苏联。中国和苏联14日缔结了一项三十年的和平、安全和友好条约1950年2月。中华人民共和国缺乏经济基础和技能,愿意接受思想和外交政策方面的教育。作为回报,苏联政府将向中国提供财政和物质支持。经济合作是该条约的一个重要方面,使中国得以实现令人印象深刻的工业发展和增长。该条约还确保了苏联武器装备的供应,以使中国军队现代化(雅克,2009年)。

作为一个有效运用共产主义原则的国家,苏联为中国提供了一个令人钦佩的榜样。苏维埃按照中国的科学体系重组。苏联模式的特点是官僚而非专业的组织原则。研究与生产相分离,并建立专门的研究机构(Lipsey,1999)。应用科学和技术,包括军事技能,受到高度重视。

中国共产党在视觉宣传的发展方面也从苏联那里寻求灵感。毛泽东和其他领导人深信,社会主义现实主义是创作各种原创艺术的最伟大的工具。它提供了一个现实的共产主义生活观,并以响亮和乐观的方式表现出来(郑,2004)。社会主义现实主义的重点是工业工厂、高炉、发电厂和基础设施的扩张。

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20世纪50年代苏联的援助计划旨在发展中国经济,并按照苏联的路线组织起来。在“五年计划”的第一部分(1953-1957年),中国是工程史上最具包容性的技能和设备运动的受益者。苏联资助了156个涉及采矿、发电和重工业的工业项目。按照苏联的经济原型,这些都是大规模的资本密集型项目。到20世纪50年代末,中国在电力传输、钢铁结构、基本化工、机械设备和军事装备等领域取得了长足的进步。中国希望优化利用钢铁和煤炭等原材料资源。该项目还旨在指导中国工人如何经营进口或复制的苏联工厂。为了实现这些目标,中国采用了苏联的治理实践(Jacques,2009)。 

在那几年里,为了让中国工人了解培训他们的俄罗斯教员的事实,制作了许多海报。苏联人被描绘成年长和知识更丰富的兄弟姐妹(老大),中国人必须依靠他们来学习现代主义。两国元首,毛泽东和斯大林,经常出现在分享讨论的海报上。在1949-1950年间毛泽东访问莫斯科的艺术家们的印象中,两位领导人被描绘成站在同一水平上。这向中国民众证明,他们的智商并不比俄罗斯人“低”,而只是向他们学习。然而,这与当时两国关系中的实际情况相矛盾。中国作为一个初级伙伴进入这一双边关系,实质上使这种关系成为一种不平等的关系(Moore,1993)。大多数宣传苏联支持中国人的海报都带着某种程度的不安来谈论这个敏感的话题。

尽管所有的努力都试图描绘平等,但“老师”显然比那些全神贯注地学习他的学生占据了更高的地位。因此,这些形象并没有激发中国员工表现出国际无产阶级团结或阶级兄弟情谊的情感。相反,苏联对看似不安全的中国“学生”普遍存在着一种屈尊俯就的感觉(Das,2007)。另一方面,中国人的接受和感激可能掩盖了嫉妒的成分。在接下来的几年里,人们对这种状况越来越不满。

人们对中国自身革命经验的合法性也有更大的忧虑。导致中苏分裂的一个论断是认为中国的大跃进运动不会比苏联的方法更快地实现共产主义。中国指责苏联寻求技术官僚式的答案,以取代激进的决议,并逐渐变得更加无视意识形态。中国人觉得苏联的物质上的成功使该国国民在执行共产主义法规方面更加放松和缓慢。

在贸易方面,商业环境因1970年代末开始的经济改革进程而改变。1976年,毛泽东去世,1978年,中国对外开放经济,开始吸引大量外国直接投资。从1978年开始,外商直接投资开始回馈中国经济。1978年以前,中国公司实际上被禁止与世界其他国家进行贸易往来。所需的进出口水平是该国政府在其五年盈利战略中制定的。

改革运动

后毛泽东时代的中国实行了“门户开放”政策,放弃了自力更生的心态。在邓小平的领导下,中国政府的目标是到2000年在工业和经济发展方面超过西方发达国家。中国认识到,贸易投资和技术是实现全面现代化的必要条件(黄,2005)。新的改革主义者设定了实现工业化梦想的目标。其中包括用外资流入填补经济发展所需的国内储蓄缺口。中国还需要吸引外国先进技术和管理技能。另一个目标是增加出口以增加外贸收入。

为了鼓励对外贸易,12家政府拥有的外贸公司的霸道能力被削弱。当时允许外国企业开办自己的经营企业。后来,这些新成立的企业集团被允许在行政管理方面实行自治,在财务任务上享有自由。大型私营公司获得了贸易许可证。外贸公司和私营企业被允许保留高达25%的外汇收入。1979年,一项合资企业法允许在深圳、珠海和福建设立独特的经济可行地区。

与此同时,中国政府制定了新的法规,允许合资企业使用外资。1979年7月,第五届全国人民代表大会第二次会议通过了《中华人民共和国中外合资经营条例》(全国人民代表大会,1979年)。《中华人民共和国中外合资经营项目法令实施条例》第六届全国人民代表大会后来加强了这一点。为放开国内市场,明确外商合资企业经营环境,制定投资政策(全国人民代表大会,1983年)。这表明外国公司对中国制定的新政策表示欢迎。当中国政府官员接受变革时,许多国家的人来到中国经商。

“开放政策”对经济的影响

这些开放战略步骤对贸易和投资流入的影响是令人印象深刻的。从1978年到1990年,中国的出口总额以每年18%的速度增长。中国的贸易额也增长了六倍。光是美国低廉的劳动力成本无法抵消这一惊人的增长。在扩大对外投资、扩大对外贸易的同时,也希望扩大对外投资和对外贸易的作用。此外,中国还试图通过货币贬值来提高中国商品的价格竞争力。人民币贬值大大提高了企业的成本杠杆率,允许企业雇佣廉价劳动力。它们还可以扩大生产和出口劳动密集型制成品。

中国采用的另一种机制是采用反贸易。公司为发展中国煤炭和钢铁工业,从西方进口工具和设备。这些公司的产出随后被用来支付进口工具和原材料。此外,2001年以来中国加入世贸组织的政策趋势加速了经济增长。中国的出口市场增长更加可预测。中国的FDI增长是由于加入WTO而引起的。由于加入世贸组织使中国获得了最惠国地位,中国的出口行业吸引了大量的外国直接投资。

1992-1995年高峰期

1992年至1993年,外国投资流入增长了147%。经过这一惊人的飞跃,1994年至1995年,外国投资又增长了17%。到1995年,中国的投资流入量高达380亿美元,相当于80年代初其他发达国家的年平均流入量之和。随着浦东新区的开放,上海崛起为中国的经济中心(Yang&Lee,2002)。中国政府试图把上海发展成为一个国际金融和贸易中心。它还试图在全国各地的中心城市复制上海的成功。鼓励高新技术企业、老工业企业、金融企业在浦东设立分支机构,享受中央和地方政府的优惠。一些新的行业也向外国投资者开放。其中包括批发和零售、会计和信息咨询、银行和保险(Das,2007年)

调整阶段(1994-2000)

在此期间,尽管增长速度有所放缓,但外国投资的流动仍然很高。重点从可用投资的数量转向投资的质量。对不同行业的企业给予不同的优惠待遇。《指导目录》将所有外商直接投资项目分为鼓励类、限制类、禁止类和允许类三类。第一类是基础设施项目和以先进技术满足市场需求的欠发达农业项目。生产超过国内需求,从事稀有珍贵资源勘探的,归入第二类。第三类是危害国家安全的项目。它还包括需要使用大量土地或危及军事设施的项目(Das,2007年)

恐怖袭击后阶段(2001年至今)

中国11日被接纳为全球贸易组织的成员国2001年11月。在获得成员资格后,该国开始履行不歧视、促进贸易和促进竞争的基本原则。加入世贸组织有利于鼓励更多面向出口的外国投资。中国的出口得到了保护,不受反对措施的影响。此外,中国的国内市场吸引外国投资于有巨大市场潜力的行业(Elmuti&Kathawala,2001)。

中国政府不仅承诺政策透明,还承诺向投资者提供市场准入以及更好的治理。这使该国成为海外投资者的理想之地。中国政府基本上是成功的。在这一时期的某个时候,一大群机械化公司和跨国公司进行了流程精简。2003年,外商直接投资增加到532亿美元,2004年实现了606亿美元(Das,2007)。经济改革和中国加入WTO后的商业环境是一种有效的变化,吸引了更多的外国公司在中国成立合资企业。

外国公司选择合资企业开展国际贸易的原因

中国的一些工业部门需要中国的合作伙伴。如果海外投资者打算继续他的项目,这一监管地位使他别无选择。外国投资者最关心的问题是管理、尽职调查和潜在合作伙伴企业的股权结构(曾荫权,1998年)。如果一个潜在的合作伙伴的经营场所、劳动力和生产能力与他的产品相匹配,那么他可以进一步研究这个问题,以确定是否有更多的相似之处。他应该从产品和原材料的运送以及商品的销售等方面检查合作伙伴的供应商。

外国投资者甚至可以通过一个现有的受人尊敬的中国品牌销售自己的产品,以节省建立市场的费用。市场营销方面在决定投资者的风险投资成功与否方面也起着至关重要的作用。他最好与一个在中国市场上已经很出名的行业合作。一种新进入中国的商品可能需要很长一段时间才能被市场建立起来(美中贸易委员会,2011年)。中国合作伙伴还必须愿意在与外国投资者相同的程度上投资于该业务。 

影响外国公司选择新的市场目标的两个主要因素。就内部因素而言,包括经营能力、竞争优势和潜在盈利能力。就外部条件而言,包括政治、经济体制和技术条件的稳定性(Yang和Lee,2002)。此外,利润/亏损和风险分担也是组建合资企业的一个动机。例如,如果有一个投资项目风险太大或太大,单个公司无法处理,合伙人将分担财务风险。或者,如果商业环境对外国公司不友好或不确定,合资企业将要求跨国公司分担风险(Yan and Luo,2001)。合资企业的投资者将根据各自投资者的股本权益分享利润。

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在华外国投资者通过合资企业降低了制造成本。中外双方共同承担促销、商品开发和其他费用。较低的劳动力成本一直是中国实现外商直接投资数量的决定因素(Moore,1993)。然而,在近几年经济快速发展的今天,中国越来越多的企业为了吸引高素质的员工,往往会给员工开出更高的工资(Lipsey,1999)

在华合资经营的外国公司类型

合资企业分为两种形式,一种是合资企业,另一种是合作企业。中外合资企业由外国投资者和国内企业组成。外国合伙人提供与中国企业家不同的东西。例如,外国公司将提供技术,中国公司提供劳动力、材料和物理设施。合作企业对外国投资者很有吸引力,因为它降低了外国投资者的风险。从1979年到1982年,中资企业占全部外国直接投资流入的46%。然而,1990年至1992年,中资企业在外商直接投资总额中的重要性开始下降,最终在1990年保持在20%左右。1992年,在高峰时期开始之前,它们进一步下降到18%(Fung,Iizaka,and Tong,2002)。

合资企业(EJVs)由至少两个投资者组成,在本研究中,他们是外国投资者和中国投资者。根据投资者的注册资本,按其各自的出资额和亏损额进行分配。这些公司投资于与外国公司的合资企业,投资额至少占总投资额的25%(美中贸易委员会,2011年)。从1979年到1989年,采用合资企业的企业比例增加了8.4%,超过了全部外国直接投资流入的60%。当亚洲金融危机爆发时,合资企业的数量一直在增长,直到1997年。然而,合资企业在总外国直接投资流入中所占份额的重要性自1990年以来一直在下降(冯国强,H。Iizaka&S。唐,2002年)。

合资企业要在中国取得成功需要什么?

周密的计划是合资企业成功的关键因素,包括计划、承诺和协议。三者必须相互发展。公司需要对每个公司的目标和原则有一个清晰的认识。这些公司还需要就市场状况达成协议。他们需要讨论每个公司的关注点、效力和意图。它们还必须制定、管理和实施。如果没有高级管理层的承诺,合资企业将得不到足够的管理资源(Elmuti和Kathawala,2001)。众所周知,周密的计划是成功组建合资企业的关键之一。

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订购和检查

合作伙伴之间的合作对于一项重大的共同努力至关重要。然而,协作并不需要使用类似的方法。每一个合资企业都起着辅助和互补的作用。因此,两个合作者通常支持不同的策略。中国合伙人的策略必须符合国家贸易和工业发展计划。在中国,通过合资战略进入市场有很多优势。一个合资企业将提供极大的灵活性,在安排业务关系的技术,双方都获利(格鲁布和林,1991年)。这涉及联合企业及其赞助的管理。合资企业投资也减少了资本支出和劳动力。它也更容易获得资金、技术、社会以及政府的支持。

对潜在合作伙伴的分析对于确保合资企业的成功非常重要。成功的合资企业要求两家公司有相似的目标和意图。这为投资创造了一个安全的环境(Shirk,2008)。一个战术联盟必须以这样一种方式来指挥:它将通过对速度、调整和演变的要求而蓬勃发展。一个成功的战术集团的建立是在内部形成过程中形成的(Lorange,Roos和Smith,1992)。在选择合作伙伴时,重要的是要在潜在的合资伙伴中建立信誉。这意味着一个与客户有着牢固稳定关系的合作伙伴。公司需要记住一件事。合资企业的目的是加强双方的业务。这是通过提供相关产品和服务来实现的。这有助于提高产品质量和两个商业机构之间的长期关系(Mokgoabone,2005)。

在中国,官方和官僚机构的关注点相对明确,并且在知识渊博的律师的协助下容易掌握。然而,关税和财政方面需要专门的税务专业知识来解决这些问题(Ohmae,1992)。记录的资产与已用资源之间的联系、设备的增加和利润返还能力构成了其中一些敏感问题。如果从一开始就不处理财务和税务问题,合资企业的业务仍然处于明显的劣势。

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当一个外国合伙人谨慎地对他未来的合伙人做一些研究时,他就能知道这个合伙人是如何经营自己的企业和如何对待他的员工的。他还将了解他的未来伴侣如何处理他的法律和财政责任。如果合伙人自己的业务还有很多不足之处,他很可能在合资企业中表现得不尽如人意。对于海外投资者来说,了解中国日历上的节日和员工的文化规范也很重要,以避免无意中冒犯他们(Buckley,2010)。在中国,文化差异在很大程度上是商业生活的一部分。如果民工的家离生产场所较远,则可能需要额外休假几天,以庆祝节日。工人可能打算乘坐公共道路交通工具出行,这意味着延误和各种维修站。航空旅行在美国是一种常见的交通方式,但在中国,许多工厂工人负担不起。

中国的财务调查可能是一个很难解决的问题,因为没有公开的记录系统允许查看报告的账户。如果需要某些要求,实地调查人员通常会确定企业的位置。有时会出现差异,因为中国税务局由于后勤问题而不能有效地收税。因此,避税盛行,因为报告标准不如西方发达国家复杂(Naughton,2006)。

摘要

由于中国对与外国做生意的开放,她的经济在不到60年的时间里飞速发展。中国领导人愿意与接受共产主义不同意识形态的国家进行商业合作,这已经产生了显著的成果。由于外国公司的存在给市场带来了竞争力,中国的民族工业得以扩张。在价格改革方面,中国在给予生产商经营独立性方面谨慎行事(Moore,1993)。中国经济在过去的二十年里也经历了大量的通货膨胀,使政府无法实施全面的自由化。短期内实现的高增长率通常会引发通胀担忧。

虽然资本投资对经济增长至关重要,但如果伴随着市场化改革,并引入利润激励机制,这一点就变得更具预兆。农村企业和小企业应利用这些资源(Becker,2002年)。两者的结合可以释放出一种生产力繁荣,从而推动总体增长。中国政府鼓励农村企业发展,不把重点放在城市和工业部门。因此,它能够将绝大多数工人从农村农场转移到工业部门,而不会造成城市危机。此外,中国的开放政策刺激了外国直接投资,创造了更多的就业机会,并通过国际市场缓解了中国经济的压力。

在接下来的几个月里,我将继续为本章寻找更多的信息和数据。它将更加详细和可靠。

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