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供品多样化的重要性

介绍

对于一个人来说,提供各种产品/服务是非常重要的,因为这样可以增加销售额,因为这样可以从整个市场吸引大量的消费者,这将避免他们转向竞争对手。然而,要使产品多样化成功,就必须考虑战略决策。这种战略决策使卖方能够以较低的成本向市场提供其产品,因为客户可以在那里处理各种各样的货物,包括:;

  • 一家公司选择向市场提供商品和服务的种类
  • 产品架构
  • 客户界面和分销渠道的性质
  • 纵向一体化程度与生产地点
  • 技术的过程

公司必须考虑上述因素,以避免产品种类繁多而适得其反。当一家公司的产品种类繁多时;作为客户的决策者有机会做出最佳选择,因为他们有很多选择。拥有各种各样的产品是很重要的,因为随着时间的推移,顾客有能力寻求多样化的选择,这就满足了顾客对改变的内在渴望,因此顾客不必再去尝试一种新产品,而是在同一家商店里,从而提高了销售额(Huffman,2000)。

例如,丰田的产品种类繁多,从个人轿车到商务车应有尽有。寻找汽车的客户可以随时浏览现有的汽车,并找到适合自己的车型,这样一来,没有客户可以离开丰田展厅而不得到自己选择的汽车。这使得丰田销量增加,为公司树立了品牌。

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