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菲洛箱包公司

为了成功进入菲律宾市场,我们建议采取一种注重所有权和独立渠道的战略。通过所有权(与许可证或合资企业相反),对公司的运营有更大的控制权,这是有利的(当努力降低成本和最大化效率时)。此外,通过独立渠道(而不是综合渠道),公司设法获得当地知识和信誉。公司打算专注于生产和分销质量合理、成本低廉、可重复使用的购物袋。鉴于菲律宾是一个经济停滞不前的国家,一个大多数人口生活在贫困中的国家,开发一种高质量、高成本的产品是毫无价值的。最初,Phillo Bags公司的价值主张符合市场需求。

为了取得成功,公司必须控制成本和质量;为了产生一个吸引市场的价值主张,将质量维持在某个最低标准是非常重要的。考虑到公司的渠道是独立的,这将是艰难的,有效地推销产品也是如此。然而,重要的是不要忽视这样一个事实,即独立渠道可以使成本最小化并增强当地市场知识;这两个因素对公司开发的产品非常重要。因此,为了确保成功的生产、分销和商品化,还必须设计意外事件。在商品化方面,一个可行的选择可能是建立综合的商品化渠道(以防独立渠道无法发挥作用)。在生产方面,地点和资源采购将起到重要作用,熟练的人力资本也将发挥作用。公司可能不得不更换供应商,甚至更换人力资本。这些意外事件必须考虑在内,但最重要的是,为了降低成本和巩固盈利业务,工厂的本地化是最重要的方面。

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